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益豐高毅:以「7+3」模式,布局門店1000家

2019/5/17     查看數:73    作者:

“公司計劃今年布局網點1000家,且以新開為主,并購為輔”。在近日的益豐藥房2018年年度股東大會上,董事長高毅梳理公司布點戰略時表示。
新增門店1000家
5月13日,在益豐藥房2018年度股東大會上,機構分析師和投資者向公司董事長高毅拋出諸多問題。
高毅表示,2019年新增門店策略將有所調整,更加注重效益,“新開700家,收購300家”,全年新增門店1000家。他同時表示,“帶量采購”政策從長遠來看對藥店是利好。
據2018年財報顯示,去年益豐公司凈增門店1552家,門店總數達到3611家,同比增75.38%,并遍及全國9個省市。
而橫向對比另外三家上市連鎖,老百姓、大參林、一心堂2018年凈增門店數分別為855家、895家、692家。
從門店增幅來說,益豐全年門店數增幅為75.38%,老百姓為41.38%、一心堂為15.66%、大參林為23.33%。
新增門店主要來自于并購,據不完全統計,2018年益豐完成收購河北新興藥房為代表的并購達19起。相比2018年,今年的擴張計劃相比去年有所減速,據益豐方面透露,門店調整政策主要有以下幾方面原因:
首先是此前并購的標的需要消化;
其次,觀望并購價格是否會回落,希望買到便宜一些的門店,“同行目前也基本停止了大規模并購”;
最后是基于人才儲備的現實考慮,“在做并購前,企業要做好人才儲備,這對開店的效果至關重要。新進一個省份,企業要提前一年做好人才儲備。
據悉,益豐表示去年收購河北新興,共計派出了50多名管理人員進駐?!?br/>收購新興后,并購外延模式是否會復制?
談到并購,不可回避的就是2018年益豐耗資近14億元,收購河北藥房龍頭新興藥房86.31%股權,間接擁有新興藥房旗下462家門店,占當年收購藥房門店數量的48%。
對于此次重大收購案,高毅在股東大會上表示:“以并購當地規模最大標的進入新省級市場,這樣的機會難得”。
高毅表示,從市場開拓角度上來說,此收購意味著公司成功進入華北市場,讓公司門店規模迅速擴大;從財務角度來看,收購新興藥房有效增厚公司業績。
既然如此,這樣的并購外延式發展為什么不快速復制?
高毅稱原因有兩點:一是收購標的需要整合消化,提高效益,“我們規劃1-2年進入一個新的省級市場,而選擇市場的條件是該區域有5年以上的布點空間”;
二是同行們普遍放慢并購速度,公司需要觀望業內并購價格是否回落。
因此,高毅透露,益豐藥房今年1000家開店計劃中,7成自建新開,并購則只占3成。

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